Руководство по подготовке промышленных технико-экономических исследований - Беренс В.
ISBN 5-85523-012-0
Скачать (прямая ссылка):
Turnbull, P. W. and M. T. Cunningham. International marketing and purchasing; a survey among marketing and purchasing executives in five European countries. London, Macmillan, 1981.
Urban, G. L. and J. R. Hauser. Design and marketing of new products. Englewood Cliffs, New Jersey, Prentice-Hall, 1980.
94
ПРИЛОЖЕНИЕ
КОНТРОЛЬНЫЕ ПЕРЕЧНИ, РАБОЧИЕ ЛИСТЫ И СХЕМЫ
Определение рынка и анализ рыночной структуры
Поект/альтернатива:
Определение рынка (продуктовые группы, регионы):
Структура целевого рынка (см. контрольный перечень III-2 и рис. 10) с описанием взаимосвязей внутри системы, действий участников и т.д.:
Ш-2. Анализ системы маркетинга
Отраслевая структура Наименование поставщиков товаров и услуг Разнообразие поставщиков
Типы предприятий, предлагающих продукты (услуги) Организация отрасли (ассоциации и т.д.) Структура потребителей Наименование потребителей Типы потребителей Занятость и конкуренция Использование установленных мощностей Действия против конкурентов Основные орудия конкуренции Качество
Ассортимент продуктов Реклама
Ценообразование Условия поставки Структура сбыта География сбыта Каналы сбыта Ш-3. Анализ характеристик рынка
Количественные характеристики Емкость рынка
Фаза жизненного цикла рынка Насыщение рынка
Темпы роста (абсолютные значения и проценты в год) Неполные рынки Стабильность спроса
Качественные характеристики Структура потребностей потребителей Мотивы совершения покупки
Процесс покупки, позиция по отношению к информации Интенсивность и острота конкуренции
95
Ш-4. Анализ конкурентов
Общая информация о конкуренте Позиция конкурента: общий объем продаж; объем продаж в важнейших сегментах; общая доля на рынке; доли рынка в важнейших сегментах Полные издержки на маркетинг
Первый этап анализа Каковы цели конкурентов? Каково поведение конкурентов?
Как конкуренты оценивают свое собственное положение? Каковы сильные и слабые стороны конкурентов?
Второй этап анализа (главные сильные и слабые стороны конкурентов)
Продукт
Ширина продуктового комплекса
Глубина продуктового комплекса
Качество
Дизайн
Упаковка
Техническое обслуживание, сервис Гарантийное обслуживание Возможность возврата
Цена
Позиционирование цены Скидки
Условия платежей Условия финансирования
Продвижение Реклама
Персональные продажи Стимулирование сбыта Политика в отношении торговой марки „Паблик рилейшнз"
Сбыт Каналы сбыта Плотность сбыта Цикл заказа
Товарные запасы, транспорт
Оценка в сравнении с собственной компанией
Хуже
Одинаково
Лучше
Примечания
Ш-5. Анализ окружающей среды
Экология Имеющиеся энергоресурсы Нефть Газ
Электроэнергия Уголь
Другие источники Имеющиеся сырье и материалы Планы защиты окружающей среды
Развитие экологического сознания
Загрязнение
Законы и правила о защите окружающей среды Рециклирование
Наличие рециклируемых материалов Издержки на рециклирование
96
Технология
Технология производства Тенденции развития технологии Инновационный потенциал
Автоматизация и контроль технологических процессов Нововведения в отношении производственных материалов
Тенденции развития промышленной технологии (аппаратура, программные средства)
Инновационный потенциал Замещение технологий
Возможные инновации
Издержки на развитие Технология рециклирования
Экономические вопросы Тенденции получения доходов в стране реализации проекта Развитие международной торговли Товарообмен
Экономическая интеграция Протекционизм
Тенденции изменения платежного баланса и курса иностранных валют Инфляция
Развитие рынка капитала Изменения ситуации в отношении занятости Ожидаемые тенденции в отношении инвестирования Колебание в циклах экономического развития
Частота
Интенсивность Развитие сектора экономики, связанного с проектом
Социальное развитие Демографическая ситуация и ее тенденции в стране реализации проекта Общая ситуация
Изменение ситуации в отношении основных групп населения Миграция
Культурные, социально-психологические аспекты Отношение к работе Склонность к накоплению Использование свободного времени Отношение к экономике Отношение к автоматизации Отношение к используемым материалам Отношение к предлагаемым продуктам
Политика и законодательство Общие политические тенденции Восток - Запад Север - Юг
Общие риски локальных или международных конфликтов
Позиция на рынке в отношении поставок сырья и материалов Тенденции межпартийных отношений в стране реализации проекта Тенденции экономической политики Тенденции социального и трудового законодательства Значение и влияние союзов и объединений
Степень свободы для предприятий в отношении принятия решения и действий
Ш-6. Корпоративный (внутренний) анализ
Сильные стороны Слабые стороны Выводы Маркетинг Деятельность предприятия на рынке Ценовая политика Продвижение Сбыт Производство Здания, сооружения, оборудование Мощности Производительность Наличие поставок 97
Сильные стороны Слабые стороны Выводы НИОКР Исследовательская деятельность „Ноу-хау"
Патенты, привилегии
Финансы Величина капитала и его структура Резервы
