Руководство по подготовке промышленных технико-экономических исследований - Беренс В.
ISBN 5-85523-012-0
Скачать (прямая ссылка):
Налог с продаж. Поскольку налоги с продаж (например, налог на добавленную стоимость, налог с оборота) обычно не являются статьями расхода для проекта, то поступления от продаж нужно представлять без учета этого налога. Однако, если предполагается выполнить экономический анализ, то налог с продаж, так же как все другие налоги и пошлины, следует учесть в ТЭО. В этом случае целесообразно показывать как валовой объем продаж, так и объем продаж за вычетом налогов.
92
Этапы
Необходимая информация
1. Определение зон „продукт-целевая группа" Определить типы продуктов применительно к целевой группе
Определение целей маркетинга Какой целевой объем продаж реален для каждой зоны „продукт-цель" Какие позиции в зонах „продукт-цель" должны быть достигнуты
3. Определение стратегии маркетинга в случае стратегии расширения рынка Расширение спроса Интенсификация спроса
Определение стратегии маркетинга в случае стратегии конкуренции
Стратегия агрессивных цен
Стратегия имитации
Профильная стратегия
Емкость и потенциал рынка Конкурентная ситуация Уровень цен на рынке
Опыт и квалификация, которые необходимы для маркетинга (существующие и требуемые) Структура существующего рынка
Сильные и слабые стороны конкурентов Собственные слабые стороны; существующие или достижимые сильные стороны Конкретные потребности пользователей продукта
Фаза жизненного цикла подсектора Возможности влияния на рынок Структура издержек по сравнению с конкурентами
Важность цены как критерия совершения покупки
4. Определение маркетингового комплекса (оперативный маркетинг)
Определение комплекса конечных пользователей при использовании торговых агентов Определение комплекса каналов
5. Определение маркетинговых мероприятий и бюджета
Определить мероприятия, соответствующие конкретным маркетинговым инструментам Определить предполагаемый объем продаж Определить предполагаемые издержки на маркетинг
Детальные мероприятия, требуемые для достиже^ ния целей маркетингового комплекса Оценка издержек на маркетинг Оценка поступлений от продаж
Рис. 25. Разработка концепции маркетинга
Производственная программа
После определения требуемой программы продаж, в ТЭО необходимо составить подробную производственную программу. Производственная программа должна отражать уровни выпуска продукции в течение определенных периодов и, с этой точки зрения, - напрямую соотноситься с конкретными прогнозируемыми объемами продаж. Для разработки такой программы следует подробно рассмотреть различные стадии производства, исходя из производственной деятельности и разбивки ее по времени. В пределах производственной мощности могут быть различные уровни производства на различных стадиях проекта. Такие уровни определяются разнообразными факторами в различных проектах. Следует понимать, что для большинства проектов в начале производственного процесса полный объем производства практически неосуществим. Вследствие различных производственных, Технологических и коммерческих трудностей, большинство
93
проектов испытывают проблемы на начальной стадии, которые материализуются в виде лишь постепенного роста продаж и проникновения на рынок, с одной стороны, и широкого круга производственных проблем - с другой, таких как урегулирование вопросов получения сырья, проблемы кадров и оборудования в соответствии с выбранной технологией. Даже если полная производственная мощность может быть достигнута в течение первого года, маркетинг и сбыт могут оказаться узкими местами проекта.
Определение производственной программы и расчет производственной мощности рассматриваются в разделе А главы VI.
Библиография
Ansoff, H.I.Strategie management. London, Macmillan, 1979.
Behrens, К. Chr. Handbuch der Marktforschung. Wiesbaden, Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, 1977. Bernsen, J. Design: the problem comes first. Copenhagen, 1986.
Bonoma, Th. V. and В. P. Shapiro. Segmenting the industrial market. Massachusetts, Lexington Books, 1983.
Corey, E. R. Industrial marketing: cases and concepts. 3. ed. Englewood Cliffs, New Jersey, Prentice-Hall, 1983.
Crimp, M". The marketing research process. Hemel Hempstead, United Kingdom, Prentice-Hall, 1985.
Hart, N. A. and others. Marketing of industrial products. Maidenhead, United Kingdom, McGraw, 1984.
Kinnear, Th. C and Taylor, J. R. Marketing research: an applied approach. Singapore, McGraw, 1987.
Kotier, Ph. Marketing management: analysis, planning, implementation and control. 6. ed. Englewood Cliffs, New Jersey, Prentice-Hall, 1988.
Kotier, Ph. The new competition. New York, Prentice-Hall, 1985.
Leavitt, Th. The marketing imagination. New York, 1983.
Parsons, R. Statistical analysis: a decision-making approach. New York, Harper and Row, 1974. Porter, M. E. Competitive advantage: creating and sustaining superior performance, New York, Collier Mac, 1985. Porter, M. E. Competitive strategy: techniques for analyzing industries and competitors. New York, Free Press, 1980. Rothschild, E. E. Product development management. Melbourne, Australia, T. Wilson, 1987.
