Научная литература
booksshare.net -> Добавить материал -> Экономика -> Беренс В. -> "Руководство по подготовке промышленных технико-экономических исследований" -> 179

Руководство по подготовке промышленных технико-экономических исследований - Беренс В.

Беренс В., Хавранек П.M. Руководство по подготовке промышленных технико-экономических исследований — M.: АОЗТ Интерэксперт, 1995. — 343 c.
ISBN 5-85523-012-0
Скачать (прямая ссылка): promtecheco_issled.pdf
Предыдущая << 1 .. 173 174 175 176 177 178 < 179 > 180 181 182 183 184 185 .. 190 >> Следующая

, Виды исследований
В то время как общие количественные оценки полностью или в значительной степени основываются на результатах кабинетных исследований, более детальные количественные и качественные показатели обычно получают в результате другого основного вида исследования рынка - полевого. Между этими двумя видами исследований возможны частичные совпадения из-за того, что при оценке общего размера рынка письменные источники обычно приходится дополнять данными опросов, тогда как необходимость в подобных полевых исследованиях для получения более подробных и качественных ответов может быть устранена, если доступны соответствующие письменные источники.
Весь относящийся к предмету исследования письменный материал, полученный внутри и вне предприятия, следует собрать и проанализировать, чтобы минимизировать как различные издержки финансирования, возникающие в процессе полевого исследования, так и вероятность испытания терпения респондентов из-за чрезмерного расходования времени на интервью. Более того, результаты кабинетного исследования должны дать перспективные и дополнительные сведения для опросной анкеты. Не следует проводить полевое исследование, не исчерпав всего потенциала кабинетного исследования.
На основе принципов выборочного метода, описанного в Приложении 7, полевое исследование будет относиться к одной из двух категорий (исследованию потребителей или промышленному исследованию), включающих изучение торговой конъюнктуры.
Обе категории описаны в Приложении 8. Для гарантии объективности привлекаются независимые специалисты по исследованию рынка, используются их опыт и квалификация, они соблюдают правила конфиденциальности в отношении ответов и комментариев отдельных респондентов (если заранее не было разрешено эту конфиденциальность не соблюдать). Ввиду того, что при исследовании потребителей проводится большое количество интервью, к работе следует привлечь агентство или фирму, действующую в пределах изучаемой страны. При выполнении промышленных исследований обычно прово'дится от 50 до 100 опросов, иногда - меньше. Таким образом, для промышленных исследований может быть привлечен один опытный специалист и, если необходимо, - из-за границы. Иногда в развивающихся странах единственным надежным источником информации на месте являются потенциальные респонденты, возможно, торговцы.
Многие промышленные руководители склонны считать свои предприятия уникально сложными. Глубина подобной убежденности может определяться количеством проработанных лет и в меньшей степени - их положением на иерархической лестнице. Такая позиция порождает проблемы, если руководители не понимают, какие навыки необходимы для получения полезных и надежных результатов исследования рынка, а персонал нанимается в первую очередь за знание отрасли. Значимость этого знания должна быть лишь вторичной, хотя потенциальному клиенту, прежде чем поручить работу, следует убедиться в пригодности специалиста или специалистов, которые будут руководить и контролировать исследования. Опыт работы в какой-либо отрасли обрабатывающей промышленности или связанной с ней полезен, однако полезными могут быть также знания, полученные в других отраслях, отличных от рассматриваемой.
Вопросы для полевого исследования должны быть тщательно подготовлены с учетом целей, рамок и масштаба времени. Обычно предложения исследовательской организации или эксперта по промышленным исследованиям не обходятся без дополнений или изменений, целесообразность которых становится очевидной при обсуждении. Как правило, от исследователя требуется (входит в круг его полномочий) представить результаты в письменной форме; они должны содержать краткое изложение выводов и, возможно, рекомендации.
Полный спрос
Таким образом, полный спрос, настоящий и прогнозируемый, должен охватывать возможности местного и экспортного рынков и соотносить их с поэтапным проникновением на рынок конкретного продукта. Исследование спроса или рынка должно также выявить широкие требования таких рынков исходя из ценообразования, качества, технологии и специальных характеристик продукта, например потребительского предпочтения в отношении конкретной торговой марки. Следует также в общих чертах определить необходимую стратегию маркетинга для этих рынков. Только тогда изучение спроса может оказаться эффективным при определении производственной мощности предприятия и стратегии, которой нужно следовать при формулировании и осуществлении проекта.
324

Проникновение на рынок
Существенным элементом прогнозирования спроса является оценка возможного проникновения на рынок конкретного продукта. Сюда относятся: степень конкурентоспособности как для местного, так и для иностранного продукта; реакция потребителя; количество возможных продуктов-субститутов. Эти аспекты подлежат рассмотрению в отношении продукции, которую планируется производить, и доли рынка, который предполагается занять. Кроме того, условия проникновения на рынок, такие как качество продукции, упаковка, средства маркетинга и сбыта, а также послепродажное обслуживание оборудования и другой продукции, должны определяться как часть общей стратегии маркетинга для достижения цели в отношении продаж и дохода. В стране, где данный продукт должен выпускаться впервые и где действует система лицензирования и контроля за импортом, решающими факторами будут реакция потребителя и возможность замены продукта товаром-субститутом. Например, проникновение на рынок первых синтетических тканей, изготовленных в стране, зависит от возможности замены такими тканями натуральных. Однако, если первые этапы оказываются успешными, главным определяющим фактором становится элемент конкуренции и доминантой будет ценообразование, тогда как другие аспекты - качество и торговая марка - действуют в меньшей степени.
Предыдущая << 1 .. 173 174 175 176 177 178 < 179 > 180 181 182 183 184 185 .. 190 >> Следующая

Реклама

c1c0fc952cf0704ad12d6af2ad3bf47e03017fed

Есть, чем поделиться? Отправьте
материал
нам
Авторские права © 2009 BooksShare.
Все права защищены.
Rambler's Top100

c1c0fc952cf0704ad12d6af2ad3bf47e03017fed