Руководство по подготовке промышленных технико-экономических исследований - Беренс В.
ISBN 5-85523-012-0
Скачать (прямая ссылка):
Деятельность
по продвижению проекта
Предпроизводственные капитальные затраты
Рис. 2. Продвижение проекта и капитальные затраты
Поскольку одна из задач Руководства - облегчение работы по оценке проекта, важно обратить внимание на соответствующие главы второй части, касающиеся аспектов оценки. В частности, в главе X показано, как составлять таблицы потоков реальных денег, отчеты о прибылях и убытках и балансовые отчеты, как определить потребность в оборотном капитале, составить финансовые планы и планы обслуживания долгов предприятия. Каждое предложение подвергается тщательному анализу чувствительности, для того чтобы принять меры для всестороннего согласования факторов вложений и отдачи. Можно также выполнить анализ рисков, чтобы оценить факторы неопределенности, связанные с проектом и его альтернативами.
Оценочные заключения, как правило, касаются не только конкретного проекта, но также отраслей промышленности, связанных с ним, и экономики в целом. Так, если оценивается автомобилестроительное предприятие, то заключение учитывает также вопросы взаимоотношения предприятия с отраслью-поставщиком сырья и оборудования, транспортный сектор, наличие шоссейных дорог и возможности энергоснабжения. Для крупномасштабных проектов при 'составлении оценочного заключения может потребоваться проверка собранных данных9 и анализ всех факторов проекта, обусловленных его деловой средой, месторасположением и рынками, а также наличием ресурсов.
Продвижение промышленных инвестиционных проектов
Процесс продвижения инвестиционного проекта охватывает всю предынвестиционную фазу и может даже захватывать собственно инвестиционную фазу (см. рис.2). Он включает в себя набор соответствующих видов деятельности, таких как определение потенциальных спонсоров, проведение переговоров и заключение соглашений о сотрудничестве по всему проекту или по отдельным вопросам (экспортный маркетинг, передача организационных или технических „ноу-хау", важнейшие поставки и пр.), а также поиск потенциальных источников финансирования. Для достижения успешных результатов продвижение инвестиционного проекта требует эффективного взаимодействия всех заинтересованных сторон.
9 Источники информации всегда должны быть приведены. См. также часть первая, раздел Б (3).
28
Успех в продвижении проекта зависит в значительной степени от деловой среды (общего инвестиционного климата), целей, политики или стратегии развития промышленности, существующей инфраструктуры'0 и имеющегося механизма принятия решений. Цели развития и государственная политика продвижения инвестиций должны быть четко определены, особенно в отношении возможной роли национальных частных и иностранных инвесторов. Иностранные партнеры обычно стараются обеспечить технические, организационные и маркетинговые „ноу-хау" и редко ограничиваются выдачей ссуд или финансированием акционерного капитала. Конкретное сочетание требуемых видов иностранного участия может быть различным в зависимости от типа проекта и страны. Другим важным фактором является правильный баланс между государственным и частным секторами. Во многих развивающихся странах госсектор доминировал до середины 80-х годов, сейчас его роль уменьшается, оставляя больше свободного пространства для частного сектора.
Как показано на рис.2, процесс продвижения инвестиций идет на протяжении всей предынвестиционной фазы и может даже захватывать начало инвестиционной. Исследования возможностей! >, представляющие в проектном цикле фазу идентификации проекта, находятся в начале деятельности по продвижению инвестиций. Исследования возможностей конкретного проекта могут быть использованы для привлечения потенциальных инвесторов или для поиска спонсоров внутри страны или за рубежом.
Для того чтобы процесс продвижения был успешным, рассматриваемые проекты должны быть детально изучены всеми заинтересованными сторонами. Это означает, что при разработке национальных инвестиционных проектов главный местный просктоустроитель и другие возможные партнеры должны действовать вместе уже на самых ранних этапах подготовки ТЭО, а возможно, и на стадии ПТЭО. Если, однако, необходимы иностранные проектоустроители, следует установить международные контакты. Со своей стороны, и зарубежные инвесторы могут также искать местных партнеров в развивающихся странах. В обоих случаях процесс продвижения может развиваться с помощью стандартных мероприятий, таких как совещания по продвижению проекта, поездки по стране с презентацией проекта, участие в международных ярмарках или выставках, распространение „путеводителей" для иностранных инвесторов. Если речь идет о международном совместном предприятии, то внимание должно быть уделено проведению совместной разработки ТЭО всеми заинтересованными участниками, с тем чтобы инвестиционные решения принимались на базе согласованных результатов исследований.
На рис.2 также показано распределение капитальных затрат на различных стадиях разработки и продвижения проекта. Капитальные затраты продолжают увеличиваться и достигают пика на стадии строительства предприятия, в то время как наибольшая интенсивность деятельности по продвижению проекта приходится на подготовку ТЭО и оценку проекта.
