Библиотечно-библиографическая реклама - Борисова О.О.
ISBN 5-85652-078-5
Скачать (прямая ссылка):
В настоящее время в библиотеках вводится ряд новаций, например, бэджи. Это тоже входит в состав фирменного стиля. Бэджи (значок, эмблема, информационная карточка) крепятся к
29
одежде. Это одно из важных новшеств в деятельности библиотек. Они не обезличивают библиотекарей, а помогают установлению контактов.
Итак, если библиотека действительно намерена развернуть свою работу всерьез и надолго, ей не обойтись без повышения собственного престижа и статуса среди пользователей библиотек. Именно руководитель может сделать библиотеку заметной и влиятельной организацией на рынке. Он как управленец устанавливает контакты с общественностью, с местными органами власти, посещает мероприятия. Возможно, такие контакты могут принести большую пользу библиотеке — финансирования библиотек, что поможет развернуть большую рекламную компанию.
Хорошо составленная реклама воздействует на разум и чувства людей.
2.2. Особенности составления рекламных сообщений
Известно, что от 80 до 90процентов покупок совершается по инициативе покупателя. Но вы должны приложить усилия для того, чтобы ваше предложение стало ему известно, заинтересовало его и чтобы он смог с вами связаться.
Чрезвычайно важные и вполне корректные принципы создания эффективной рекламы предложил Д. Огилви:
1. Для того, чтобы рекламу заметили, требуется идея и не простая, а хорошая, добротная идея. Не будет этого, и реклама останется незамеченной и не сработает.
2. Текст рекламы очень важен, но еще важнее обоснование, аргументация. Разработка любой рекламы начинается с обоснования.
3. Актуальность — один из главных факторов при выборе аргументации. Хорошими аргументами может служить качество товара, цена, быстрая поставка, безопасность в эксплуатации.
4. Вы рекламируете новый товар, таким он будет только однажды, поэтому о его появлении вы обязаны заявить громко,
30
отчетливо, без обиняков. Все то, что в товаре есть действительно нового, нужно непременно указать. Что такое новость, новинка? — То, о чем потребитель еще не знает.
5. Какой вопрос возникает у потребителя, ознакомившегося с вашей рекламой. — Сколько это будет стоить? Если возможно, укажите в рекламе стоимость товара.
6. Полезные качества товара могут быть полностью поняты только специалистам или лее вам самим, но отнюдь не обязательно потребителю. Поэтому не старайтесь утверждать очевидное. Покажите товар в действии, расскажите, как им пользоваться, покажите какое место он может занять в жизни людей.
7. Не захвалите свой товар, потребитель всегда скептически настроен и может от вас отвернуться.
Тот, кто пишет текст рекламного обращения, постоянно думает, на каких побудительных мотивах «сыграть». Чтобы быть убедительным, ссылайтесь на авторитеты: «Наши постоянные кли-енты - представители фирм». Логика ваших аргументов должна быть железной. Надо добиваться положительной эмоциональной реакции. Подбирая доказательства и обеспечивая им соответственное выражение, рассчитывайте, что рейтинг человеческих потребностей таков (в порядке уменьшения значимости): физиологическое, в самосохранении, в любви, в уважении, в самоутверждении.
Жанр рекламного послания предполагает краткость. Воздействие усиливается при использовании тропов (употребление слов в переносном смысле), эпитетов, метафор, иронии — все богатство языка следует пустить в ход.
Желая вызвать приятный зрительный эффект, составитель рекламного послания может использовать прием от «противного», например:
Если вы не цените время,
— не заботитесь о доходе,
— не нуждаетесь в надежной информации, тогда нет смысла оставаться нашим абонентом.
31
Неплохо использовать вопросительную конструкцию в виде расчлененного предложения: в первой части — называют предмет; во второй — спрашивают.
Как правило, в рекламном тексте выделяют ключевые слова. Их располагают отдельно, чтобы дать им информационное ударение, подчеркнуть главную мысль.
Не менее важно подумать над стилем рекламного послания. В зависимости от содержания, стиль текстов бывает более эмоциональным, художественно-образным, сдержанно-условным.
В книге Картера «Эффективная реклама» можно найти следующие советы составителю рекламных текстов: высказывайтесь просто, интересно, прямо, утвердительно, руководствуйтесь здравым смыслом, излагайте факты, будьте лаконичны.
Психологи отмечают, что воздействие рекламной информации на потребителя достигается в 4 этапа:
—вам надо привлечь внимание;
—убедить в необходимости воспользоваться предложением; —заставить запомнить основную мысль; —согласиться на рекомендацию.
Эта логика соблюдается в композиции рекламного послания. Зсновные его элементы:
* слоган + краткий рекламный лозунг;
* зачин + небольшой текст, раскрывающий основную мысль слогана;
• информационный блок + аргументированньш текст;
• справочные сведения: адрес, телефон, телефакс, электронная почта, расчетный счет, условия поставки.
На практике элементы можно произвольно варьировать:
слоган + справочные сведения;
слоган + зачин + справочные сведения;
